אסטרטגיה שיווקית מנצחת בשלושה שלבים פשוטים
אסטרטגיה...כולנו יודעים מה המילה הזו בעצם אומרת, נכון? יופי, אבל בכל זאת, בואו ננסה להבין את המשמעות הפשוטה של ההגדרה
אסטרטגיה היא "תוכנית פעולה שנועדה להשיג מטרה מסויימת". זה מספיק ברור, לא?! אם כך מדוע לרוב המשווקים שמתעסקים בתוכן אין שום תוכנית פעולה? וכשאנחנו מדברים על תוכנית פעולה הכוונה זה לאחת כזו שהם ממש רשמו לעצמם
מה באמת יקרה אם ממש תכתבו לעצמכם את התוכנית השיווקית? דבר ראשון אתם תרגישו יעילים, עשיתם את זה, אבל חוץ מזה – אתם תוכלו להביט פנימה לתוך מה שכתבתם ולהבין איזה סוג של תוכן מצולם יעניין את הלקוחות שלכם. בדרך זו תוכלו להשיג יותר תקציב לשיווק ולתכנים מהמנכ״ל או מחלקת הכספים לערוצי הדיגיטל השונים
עבור חברות ועסקים קטנים הרבה פעמים אין אסטרטגיה/תוכנית פעולה כתובה וגם אין תקציב שמושקע לספק חיצוני ליצירת תוכן מצולם. הרבה פעמים ה"תקציב" הזה זה בעצם הזמן שאתם "מבזבזים" בניסיון לעשות את הדברים בעצמכם ולנסות ליצור תוכן לבד (שלא תמיד פוגע במקומות הנכונים) בזבוז הזמן הזה הרבה פעמים כואב יותר מבזבוז כסף למען אותה מטרה
דבר ראשון עוד לפני שנדבר על השלבים – אנחנו צריכים להבין מהי המטרה שאנחנו רוצים להשיג... המטרה העיקרית של רוב החברות, גדולות כקטנות זה כמובן מכירות המתבטאות בסופו של דבר בכסף שנכנס לחברה
ברור שיש עוד דברים כמו מיתוג, מעורבות, שיתוף חברתי, קידום אתרים, וכו׳ העניין הוא – ותשימו לב טוב למה שאתם הולכים לקרוא עכשיו : אסטרטגיה שיווקית נכונה תייצר אוטומטית את כל שאר הדברים
מיתוג זה חשוב , אבל אם תשקיעו את רוב כספכם על כך ש"יכירו את השם שלכם" ולא על איך לייצר מכירות, אתם תסגרו את העסק תוך זמן קצר. מיתוג זה חשוב , אבל אם תשקיעו את רוב כספכם על כך ש"יכירו את השם שלכם" ולא על איך לייצר מכירות, אתם תסגרו את העסק תוך זמן קצר
?אז מה הם שלושת השלבים לייצור אסטרטגיה שיווקית נכונה
שלושת השלבים הפשוטים ליצירת תוכן/סרטון שיווקי הם: מי-מה-כיצד
מי
לפני שתוכלו לגרום למישהו לקנות מכם, עליכם לדעת מה לומר למי, ואיך לומר זאת. אתם חייבים לדעת מול מי אתם מתנהלים. למעשה זה לא ממש משנה מי קהל היעד שלכם. הצעד הראשון שלכם זה לבצע מחקר ולנסות ליצור באופן בדיוני וכללי בראש שלכם את הלקוח האידיאלי שלכם, ממש לדמיין את הלקוח האידיאלי שאתם רוצים. עליכם לבחור בדמיון את סוג האדם אליו אתם רוצים להגיע. ככה גם תוכלו לדעת וזה חשוב לא פחות - מי הם הלקוחות הלא נכונים בשבילכם
מה
אחרי שהבנתם מי הם הלקוחות הפוטנציאלים שלכם איתם אתם רוצים לעשות עסקים, ומה הוא הדבר שיגרה אותם להפוך ללקוח שלכם, אתם אמורים לדעת איזה תוכן מצולם יניע את הלקוחות האלה לפעולה, ולא חייב שזה יהיה סרטון פרסומת מעצבן שקורא להם – "בואו לקנות מאיתנו" . לא, לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם, הם אוהבים לקנות. להזכירכם שאתם אלה שבחרו מי הוא הלקוח הפוטנציאלי והאידיאלי שלכם, אתם אלה שבחרו גם מה הוא מחפש ומה הוא באמת צריךכיצד
אחרי שהבנתם מי הם הלקוחות הפוטנציאלים שלכם איתם אתם רוצים לעשות עסקים, ומה הוא הדבר שיגרה אותם להפוך ללקוח שלכם, אתם אמורים לדעת איזה תוכן מצולם יניע את הלקוחות האלה לפעולה,ולא חייב שזה יהיה סרטון פרסומת מעצבן שקורא להם – "בואו לקנות מאיתנו" לא, לקוחות לא אוהבים שמוכרים להם, הם אוהבים לקנות. להזכירכם שאתם אלה שבחרו מי הוא הלקוח הפוטנציאלי והאידיאלי שלכם, אתם אלה שבחרו גם מה הוא מחפש ומה הוא באמת צריך. כיצד ליצור תוכן שיעניין את הלקוחות, תשאירו לנו! נבוא אליכם לפגישה ללא שום התחייבות כדי לדבר על מי ומה, ונראה לכם את הכיצד, נראה לכם את הדרך הטובה ביותר להציג את התכנים הרלוונטיים ביותר ללקוחות שאתם בוחרים